вторник, 18 октября 2016 г.

Сильный текст! Всё на свете продаётся?

Сегодня пишу весьма странный пост. Чем странный? Я не собираюсь вас брать "за живое", но проблема актуальна весьма. Тренинги, бесконечные вебинары, задания и офигенная оплата этого всего. Раз уж я так по-простому, то имеет ли всё это смысл? Может я сама себе заранее все "клапаны" перекрываю? Как научиться писать сильные текты? Что такое - сильный текст?

Вы не являетесь копирайтером, но Вам надо продать товар!


Знаете до какой степени надо продать что-либо? А вот аж скулы сводит! И чем Вы отличаетесь от копирайтера? А как написать тему, чтобы "народ съел"?
По пунктам:

  1. Вы уверены, что Ваше предложение нуждается в том, чтобы так убиваться с тексто-написанием? Хорошо! Допустим, что уверены. Допустим, что у Вас нет другой возможности, кроме как через интернет. Интернет - "наше всё"! Тогда, несомненно, надо как-то в словесную форму это предложение упаковать.
  2. Чем Вы отличаетесь от профессионального копирайтера? Копирайтинг - не профессия, а знание многих "фишечек", благодаря которым текст может сработать. Это обозначает, что люди дочитают информацию до последней точки. Не верьте тем, кто даёт Вам гарантию 100%, что у Вас что-то купят. Вы же не бриллианты продаёте? А если брилики, то они вообще не нуждаются в рекламе. Не нужен Вам в этом случае копирайтер. Вам надо усвоить момент, как в "ворде" проверить количество символов, а по любой "проверялке" уникальность текста. Зачем? Дальше расскажу.
  3. А "съест" народ Ваш сильный текст или выплюнет зависит вообще не от Вас и не от копирайтера! Это зависит от того, а нужно ли народу то, что Вы предлагаете.

Копирайтер со стажем?

Бывают такие "зелёные" копирайтеры, но очень душевные. Стараются, пишут много, азы SEO постигают, которое тоже - наше всё. Как отличить копирайтера-монстра от новичка? Очень просто это делается. Вам не нужно даже "водность" (лишние слова) смотреть. Читаете, слушаете и видите-слышите: "Ну, да, конечно, конечно, если, если, то, то, то.." - убрав мусор Вы получаете на выходе гораздо меньше букв, чем хотели. У копирайтеров это называется - Кз, или символы. Я вообще не стану проверять эту статью на уникальность, пишу набело и знаю, что нет смысла. Причина? Написание текста от первого лица (я) повышает уник автоматически. Я - копирайтер со стажем 12 лет. Теперь уже больше. Пишу только дорого, а если заказов нет, то вообще не пишу. Почему не пишу? Да просто здоровье своё на этой "лёгенькой подработке" я уже угробила, плюс как-то не солидно возвращаться на любую биржу, если давно работаю по приглашению. Я доступно объяснила тему стаж копирайтера? Если кто-то не совсем разобрался, то это: практически ежедневное написание текстов не только для сайтов, пабликов и прочих сетевых площадок, но и просто чтение множества примеров текстов, чтобы выработать свой стилистический почерк, а лучше сказать так: научиться встраиваться в любую канву и любой формат. В этом вопросе мне лично здорово помогла журналистика. Остальные (по желанию) имеют возможность посмотреть блоги и сайты писателей, жкрналистов и сеошников. В голове как-то скомпилировать полученные знания, чтобы сделать выводы. Копирайтер со стажем - практик и теоретик по разработке стратегий в одном лице.

Как научиться самому писать сильные тексты?

Обманывать я вас не собираюсь, мои дорогие читатели. Самому это всё быстро осилить сложно, но можно. Лучший стимулятор - реальное желание покушать. Почему я когда-то давно занялась райтингом? А потому, что на дворе разгорался мой личный не то чтобы прямо кризис, но есть мне было не на что. Плюс неприятности вот с этим самым блогом. Крышкой ко всему - здоровье дало капитальный сбой. Я нашла единственную возможность, где деньги платят и не самым крутым писакам, училась самостоятельно и плевать хотела на рецепты от Каплунова. Кто такой Каплунов? Ну это такой копирайтер, который считает себя крутым и пишет весьма занудные тексты. Просто я эти тексты читала, поэтому так и говорю. Есть ещё "монстры" РУнета, типа Димы Кота. Дима пишет очень хорошо. Реально хорошо, но он является дорогим копирайтером по причине того, что умудряется первым брать заказы на промыв брендов, которые вообще не нуждаются в какой-то такой оригинальной рекламе. Например, именно Дима Кот в России промывал "Адидас".Ему это удаётся не только по причине связей, а ещё и потому, что по профессии Дима - маркетолог. Эту часть я догоняла в маркетинге продовольствия. Отличная школа, кстати. Когда мне во сне начали сниться только рекламные слоганы и ролики я ушла из журнала. Сильным текстом считается тот, который спровоцировал Вас на покупку часто фигни. Если же Вы стали копирайтером, то научитесь писать так, чтобы не мучить людей просьбами о том, чтобы кто-то начал действовать. Забудьте об этом и люди Вам скажут спасибо.

Почему сегодня так трудно написать работающий продающий текст?


Зайчики и белочки, мальчики и девочки, тётеньки и дяденьки, а почему все вы стали меньше тратить денег на приобретение того, без чего 99% обойдётесь? Вот вам и ответ! Да передо мной хоть бисером слова рассыпай, а если не нужна мне машина, то я и на рекламу не реагирую, и текст не читаю, и на права не сдаю. Хотя, если я договорюсь о заказе по написанию текстов для автомобильного салона, то никто вообще не поймёт, что я не вожу машину. Это - профессиональное погружение в любую тему. Я могу и право имею лишь вежливо предложить изучить товар, но навязывать сегодня что угодно - плохой тон и отсутствующий тренд. На тексты тоже есть свои "модные линии". В кризис беспробудно глупо что угодно навязывать.

Как продать художнику свои работы в 2016-17 году?


А вот практически никак! Разумеется, что необходимо понять свою целевую аудиторию (ЦА) чисто по-человечески. Ну нет у людей денег на картины! Опять нет и снова нет. Есть вариантов два: ждать и продавать за бесценок. И то и другое - не варианты! А что - варианты? Придумать схему, благодаря которой почти бюджетные вещи купят те, у кого деньги есть. Можно перейти на новые виды выражения себя. Как вариант. Получается, что в этом вопросе я - советчик плохой. Это - не самый страшный страх =). Сейчас, лично для меня, страшнее лишиться кого-то из близких, потерять ещё одну порцию здоровья, понять окончательно, что я не смогу спасти МИР от катастрофы. Ибо слаб человек и сам куёт свои несчастья. Хороший выход - найти агента порядочного. Но это - слишком большой шик. 

Молодым везде у нас дорога! Агрессивный маркетинг.


Есть ли смысл в разного рода курсах копирайтинга? У вас есть лишние 10 - 30 000 рублей? Если прямо вот можете выкинуть спокойно, то смысл не так уж прямо есть, а просто раз Вы по натуре не меценат, то учитесь. Нашла одно предложение. Выглядит часть лендинга так:

"Мне дорого, не могу себе позволить, будут ли скидки?
Для самых быстрых мы предусмотрели сниженную стоимость. Чтобы вам было проще сориентироваться с ценой и ценностью курса, расскажем о текущих расценках на рынке копирайтинга. Заказать одну статью/продающий пост у копирайтера с опытом и рекомендациями стоит в среднем 4-5 тыс рублей. Ведение вашей группы «под ключ» стоит еще дороже. Сильный личный бренд в соц.сетях - бесценен, потому что работает на вас, даже когда вы отдыхаете. Выполняя домашние задания, вы окупите курс уже в процессе обучения. К окончанию курса вы начнете регулярно зарабатывать, привлекая новых подписчиков и превращая их в клиентов. Кто, лучше чем вы знаете ваш продукт и вашего читателя? Пора превращать знание в деньги."



Это вот называется - агрессивный маркетинг! Мне не оставляют надежду, меня просто на аркане тащат. Точно так же по телефону мне навязывают всякие сомнительные формы заработка и "вай-фай" по всей квартире. А я НЕ имею желания. Если нет у вас желания, то и не ведитесь, а если Вас так зацепило, что ночей не спите, то потом не сожалейте, я вас обо всём по чистоте душевной предупредила. Статью можно и гораздо дешевле заказать, а за ведение группы в кризис платят в разлёте 5-7000 рублей и нет смысла лгать!

И "душевный копирайтинг" в природе отсутствует! Вас дёргают за струны, а вы и рады вестись. Это всё о том же, как придя в магазин, унюхали кофе и купили его.., а на самом деле коейный аромат распылялся через вентиляцию, а не из банки ;-).






2 комментария:

  1. Интересная статья :) Спасибо за неё. Действительно, если у человека нет денег и желания покупать что-то - он и не купит, несмотря на все копирайтерские уловки. Правда, можно возразить, что это недостаточно проработанная целевая аудитория :)

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Павел, мне проще смотреть на все эти вещи. Я работаю по факту с заказчиком напрямую. Изучаю его предложение, смотрю пользуется ли оно спросом и мои дорогие "сеошники" сообщают мне о ЦА, о многом дркгом, а я просто предлагаю после этого стратегию развития и продвижения бренда. Условие есть только одно - мне самой должно нравиться то, что я предлагаю людям. Покупают ли? Покупают. В данный момент чуть реже, чем хотелось бы заказчику, но людям нравится то, что мы им несём. Вообще да, распиарить я могу что угодно и кого угодно, кроме себя :-( - "сапожник без сапог. Вот в своём вопросе именно с ЦА у меня и есть проблема. Целевую аудиторию художника даже почувствовать невозможно. И плюс вкус населения. Иногда покупают то, на что я сама не рассчитывала.., вероятнее всего надо мозгами опуститься до уровня дилетанта, но хочется выжить именно профессионалу. Призрачно всё сейчас с ЦА...

      Удалить

Не стесняйтесь. Высказывайте свои мысли вслух. Сообщения проходят модерацию, но мне интересно ваше мнение.